Strategian mukaan

Päivittäin yritykset strategiansa mukaisesti ostavat tai myyvät liiketoimintoja, investoivat teknologiaan tai osaamiseen, palkkaavat uusia työntekijöitä tai potkivat vanhoja pois.

Strategian mukainen toiminta on suunnitelmallista, määrätietoista ja päättäväistä.

Uskoo ken tahtoo.

Strategiasta on muodostunut liikkeenjohdon mantra, joka avulla hätäratkaisut, sähläykset ja päähänpistot selitetään parhain päin.

Taikasanan selitysvoimaa parantaa se, että strategiaa voidaan muuttaa tarpeen mukaan. Se, mikä tänään on ydinbisnestä, voi huomenna olla karsittava rönsy.

Olisi tragedia, jos strategia otettaisiin pois yritysjohtajilta. Silloin päätökset pitäisi oikeasti perustella.

Ovh-ale-kate-vale

Kärjistäen tuote voidaan hinnoitella kahdella tavalla. Se voi olla joko halpa tai kallis.

Kate riippuu myyntihinnasta, joka vaikuttaa kohderyhmään.

Edullinen hinta vetoaa niihin, jotka ovat valmiit maksamaan vähän. Korkea hinta houkuttelee varakkaampaa väkeä.

Molempiin ei voi vedota yhtä aikaa.

Eihän? Sama tuote ei voi olla halpa ja kallis. Sehän olisi silmänkääntötemppu.

Ensin tuote myydään täyteen hintaan ostovoimaisille. Sitten sama tuote kaupataan alennusmyynneissä hintaherkille.

Hinnoittelu on hieno taitolaji.

Myyntiräppi

Soitan hyvään aikaan,
en kuuntele lainkaan,
asiakkaiden tarpeet hanskaan,
fiksuimmatkin lankeavat ansaan.

Myyntitavoitteet täytän,
kaikille kykyni näytän,
palkintomatkalle lähden,
myyntimies viiden tähden.

Turha harata vastaan,
kun kaupat klousaan,
tarjouksen lyön pöytään,
poka luurin korvaan.

Myyntitavoitteet täytän,
kaikille kykyni näytän,
palkintomatkalle lähden,
myyntimies viiden tähden.

Näkökulma vangitsee

Jalkakäytävällä muutaman sentin päästä ohi suhahtava pyörä ja suojatietä kohti kiihdyttävä auto ärsyttävät jalankulkijaa.

Pyöräilijä menettää hermonsa pyörätiellä haahuilevan jalankulkijan ja kolmion takaa eteen kiilaavan auton vuoksi.

Autoilija näkee punaista, kun liikenteen seassa puikkelehtiva pyöräilijä ei näytä suuntamerkkiä ja jalankulkija hyppää yllättäen ajotielle.

Sitten jalankulkija, pyöräilijä ja autoilija haukkuvat toisiaan kahvipöydässä, yleisönosastolla ja sosiaalisessa mediassa.

Kuka on oikeassa?

Kaikki ja ei kukaan. Riippuu näkökulmasta.

Maailma on pikkusieluisten juhlapaikka

Rakennuksessa, jossa työpaikkani sijaitsee, on sosiaalitilat, joissa voi peseytyä ja pukeutua. Sosiaalitilojen toinen nimi on pukuhuone. Ne on varustettu pukukaapeilla ja yhdellä suihkulla.

Miesten pukuhuoneessa alle puolet kahdestakymmenestä pukukaapista on vakituisesti jonkun käytössä. Kolme henkilöä on varustanut haltuun ottamansa kaapin lukolla.

Pieni laskutoimitus paljastaa, että miesten puolella pukukaappeja on riittänyt niin vakituisille kuin satunnaisille käyttäjille. Naisten pukuhuoneen tilannetta en tiedä.

Sen tiedän, että tilanne ei miellytä kaikkia.

Joku periaatteen mies tai nainen valitti kiinteistön omistajalle. Tämä taho informoi pukuhuoneiden käyttäjiä, ettei pukukaapeissa saa säilyttää mitään, eikä kaappeja saa lukita.

Mihin pukukaappeja on tarkoitus käyttää, ellei vaatteiden säilyttämiseen?